시장 안정화에는 진화 적 과정이 있습니다. 신제품 개발에서부터 새로운 시장, 안정된 시장 형성에 이르기까지 대략 3 단계를 거쳐야합니다. 서보 모터 커플 링 회사는 더 나은 시장을 위해이 세 단계를 파악해야합니다.
첫 번째 : 제품 그룹 구성
1. 단일 제품에서 획기적인 성과를 얻은 주요 브랜드를 중심으로 새로운 제품을 확장하고 과도한 비율의 주요 제품에서 발생하는 압력을 공유하십시오. 단일 제품은 경쟁 제품에 취약하기 때문에 공격받을 때 역습에 효과적인 전략을 취하는 것은 불가능합니다. 경쟁 제품에 대한 공격이 무시되면 시장이 영향을받을 것입니다. 반격 일 경우 이익 마진이 떨어질 것입니다. 제품 그룹이 형성되면 제품 그룹을 사용하여 전략적 역습을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 제품과 경쟁하려면 하나의 제품을 사용하고 다른 제품은 수익을 올리는 제품을 사용하십시오.
2, '높은 개방과 낮은 걷기'를 통해 시장에 진출한 신제품. 대부분의 세일즈맨 및 딜러의 요구 사항 (높은 품질, 더 나은 포장, 저렴한 가격, 더 나은 정책)에 따르면, 신제품 홍보는 의심의 여지가 없습니다. 신제품의 수명주기를 연장하기 위해서는 충분한 후퇴 - 가격 공간을 남겨 두어야합니다. 따라서 신제품이 출시되면 가격이 높아집니다.
3, '제품 그룹'을 통해 '잘 알려진 품종'보다 '잘 알려진 브랜드'를 형성합니다. 단일 제품의 과도한 강점은 '브랜드가 다양 함'현상을 초래하여 신제품 홍보에 장애가됩니다. 브랜드 우산 아래 많은 종류의 브랜드 우산의 보호를 즐길뿐만 아니라, 또한 공간의 선택을 소비자에게 제공 - 당신이이 종류에 만족하지 않으면, 당신은 다른 종류를 선택할 수 있습니다.
4, '제품 그룹'은 경쟁 제품을 대상 정책으로 만들기 어렵게 만듭니다. 경쟁 제품은 일반적으로 모든 제품 라인을 공격하지 않으며 대개 가장 많이 팔리거나 위협되는 다양한 제품을 선택합니다. 제품이 단일 제품이고 모든 공격력이 한 제품에 집중되어 있으면이 제품이 희생 될 수 있습니다. '제품 그룹'에서 어떤 제품의 희생도 물리 칠 수 없습니다.
둘째 : 제품 구조의 형성
제품 그룹은 일반적으로 동일한 등급의 확장 일 뿐이고 '제품 구조'는 등급의 연장입니다. 많은 기업들이 하이 엔드 의류와 같은 고급 제품을 대상으로 한 단일 제품 범주를 고수하는 데 성공했지만이 전략이 효과적 일 수 있습니다. 그러나 대량 소비재 분야에서는 단일 등급의 제품 구조가 여전히 문제가되고 있습니다.
1, 전략을 가지고 구조가 있습니다. 서보 모터 커플 링 회사는 여러 단계의 소비자 요구를 충족시키기 위해 전략적으로 제품을 결합해야합니다. 로우 엔드 제품은 시장에 출시 될 수 있지만 수익성은 제한적입니다. 그 역할은 다음과 같습니다. 첫째, 네트워크를 열고 시장 커버리지를 형성합니다. 둘째, 브랜드 영향력을 형성합니다. 저가 제품의 소비자가 많기 때문입니다. 셋째, 판매 비용 공유; 규모 효과를 형성하십시오. 다섯 번째는 사람들을 길러내는 것입니다. 미드 레인지 제품은 판매량과 수익 모두를 보유하고 있으며, 안정적인 현금 흐름과 안정적인 수익을 창출하는 역할을 담당합니다. 고급 제품의 판매는 제한적이지만 수익성이 높기 때문에 기업 이미지가 형성 될 수 있습니다.
2. 단일 제품 또는 제품 그룹의 시장이 불안정합니다. 단일 제품 경쟁의 결과 : 돈을 잃거나 시장을 종료합니다.
3. 가격 전쟁 (정책 전쟁)에서 승리하는 열쇠는 효과적인 제품 구조입니다. 중국 시장에서는 저가형 제품의 경쟁이 철회되지 않는 한 소비자의 요구 특성과 시장 경쟁의 특성에 따라 결정되는 저가형 제품의 가격 전쟁이 불가피합니다. 기업은 가격을 회피해서는 안되며, 가격 전쟁을 시작하거나 가격 전쟁을 수행하기위한 주도권을 쥐고 있어야합니다. 동시에, 우리는 가격 전쟁을 통해 상대방을 물리 치고 가격 전쟁에서 돈을 벌어야합니다. 동시에이 목표를 달성하는 유일한 방법은 가격 전쟁에 맞서기 위해 저가형 제품을 지원하기 위해 중고급 제품의 수익을 사용하는 것입니다.
마지막으로 : 단일 제품 혁신
일반적으로 시장 개발의 초기 단계에서 서보 모터 커플 링 기업과 기업 기업은 동시에 여러 제품의 동시 판촉을 촉진 할 수 없었습니다. 따라서 그들은 시장에서 좋은 출발점을 형성하기 위해 단일 제품의 충동에 의존해야했습니다. 단일 제품 혁신을 위해서는 다음 작업이 필요합니다.
먼저 사용할 수있는 대량 제품을 선택하십시오. 단 하나 제품 혁신의 목적은 판매 네트워크를 형성하는 것입니다. 수량이 많은 제품 만 완벽한 판매망을 형성 할 수 있습니다. 둘째, 브랜드 인지도를 형성 할 수 있습니다. 특정 양의 제품 만 브랜드에 영향을 줄 수 있습니다.
둘째, 폭발적인 유통이 시장을 형성했습니다. 폭발적인 배포에는 빠른 속도, 많은 양의 제품 및 높은 시장 영역이 필요합니다. 폭발적인 배포는 다음과 같은 효과를 얻을 수 있습니다. 첫째, 경쟁 제품을 준비하지 않고 경쟁 정책을 발표하기 전에 신속하게 배포를 완료하십시오. 둘째, 터미널의 급속한 유통은 추진력을 형성하여 두 번째 배치, 터미널 및 소비자에게 확신을줍니다.
셋째, 안정적인 고소득 유인책의 두 번째 배치. 지배적 인 시장의 두 배치, 특히 타운십 아래의 타운십에서는 두 번째 배치가 중요한 역할을했습니다. 미분양 신제품의 두 번째 묶음에 대한 유일한 원동력은 이익 마진입니다. 신제품이 다른 제품보다 많은 이익 마진을 제공하지 않으면 두 번째 배치를 통과하지 못하고 제품이 단말기에 도달하지 못해 소비자와의 회의를 잃게됩니다. 기회.
넷째, 터미널은 강력한 쇼핑 가이드입니다. 오래된 제품과 잘 알려진 제품은 '스스로 판매'할 수 있으며 소비자는 흔히 습관적으로 구매합니다. 소비자가 잘 모르는 신제품을 어떻게 팔 수 있습니까? 이는 주로 단말기의 강력한 권장 사항을 기반으로합니다. 소매점 직원이 권장하지 않는 경우, 제조업체 또는 판매자는 쇼핑 가이드를 수행하기 위해 터미널에 누군가를 보냅니다.
다섯째, 지역 수준의 시장과 같은 지역 시장은 단기간의 고밀도 광고에 의해 주도됩니다. 두 번째 및 세 번째 스트림 브랜드의 일반적인 전략은 지역 시장에서 강력한 브랜드를 형성하고 지역 시장 소비자에게 일류 브랜드 이미지를 제공하는 것입니다. 카운티 시장과 같은 지역 시장의 광고 비용이 극도로 적기 때문에 수만 위안의 광고 비용으로 시장을 창출 할 수 있습니다. 따라서 상품을 배포 할 때 동시에 고밀도 광고가 필요하며 '밀기'는 시장을 시작합니다.
여섯째, 반년 만에 세 파동 이상의 강력한 홍보 캠페인을 시작합니다. 대규모 프로모션이 시장을 시작하기를 희망하지 마십시오. 많은 신규 시장이 불충분 한 추력으로 인해 시동시 손실됩니다. 따라서 세 번의 연속 된 파도의 강력한 진흥이 필요합니다.
